4 Wege, um Referenzen zum Start der Selbstständigkeit zu sammeln

In dieser Episode gebe ich Ihnen 4 Wege an die Hand, wie Sie zum Start Ihrer Selbstständigkeit an Referenzen und Empfehlungen kommen noch BEVOR Sie die/den 1. Kund:in fixiert haben.

***

Wollen Sie sich in nächster Zeit selbstständig machen in der betrieblichen Prävention?
Falls ja: Schauen Sie auf www.pionierederpraevention.com/selbststaendig . Da finden Sie den kostenlosen Audiokurs "Erfolgreicher Start in die Selbstständigkeit": 3 Module in 3 Tagen, damit Sie richtig losstarten in Ihre Selbstständigkeit!

***

Diese Podcast-Episode basiert auf einer Coaching-Session vom Online-Kongress "Pioniere der Prävention" 2023. Da hat eine Teilnehmerin gefragt: "Wie komme ich an Referenzen, wenn ich mich selbstständig mache? Ich habe ja noch niemanden, der mich empfehlen kann!"

Das ist eine sehr wichtige Frage! Denn solche Weiterempfehlungen und Referenzen sind die Quintessenz von Marketing in der betrieblichen Prävention. Vertrauen ist unglaublich wichtig in unserer Branche.

Und ich sehe es auf meiner Website:
Die Seite mit den Referenzen ist einer der am meisten angeklickten Seiten (nach der "Über mich" Seite).

Den Leuten geht es manchmal weniger darum, was ich genau anbiete, sondern viel mehr:

• Mit wem habe ich schon gearbeitet?
• Wer hat mir vertraut?
• Wer war zufrieden mit meiner Leistung?

Das ist extrem wichtig für die Leute, bevor sie mich anfragen. Und da beißt sich die Katze in den Schwanz: Denn zum Start der Selbstständigkeit hat man ja - natürlicherweise - überhaupt keine Kund:innen.

Man fragt sich:
Was soll ich da hinschreiben? Kann ich so eine Seite überhaupt aufbauen?

Deshalb erzähle ich Ihnen in der Podcast-Folge 156 4 Wege auf, wie Sie an gute Referenzen kommen noch BEVOR Sie Ihre Dienstleistung das erste Mal verkauft haben.

Die 4. Wege

1. Fakten als Referenzen

Haben Sie schon viel gearbeitet in dem Feld?

1. Führen Sie die Anzahl der Jahre der Berufserfahrung an, in welcher Branche Sie diese Berufserfahrung gesammelt haben, eventuell in welcher Firma und in welcher Position.
   Wenn Sie schon 20 Jahre lang die HSE-Leitung in einem großen Konzern hatten und dort international für 5 Standorte zuständig waren, dann ist das eine ganz andere Hausnummer als "ich bin seit 3 Tagen selbstständig ohne Berufserfahrung" ;-).

Sind Sie frisch von der Ausbildung? Auch kein Problem!

1. Schreiben Sie: Welche Ausbildungen haben Sie absolviert und wo, bei wem? Wie lange haben diese gedauert? Sie können auch Praktikumsstellen anführen und in welche Branchen Sie dadurch einen Einblick gewonnen haben.
2. Oder – wenn Ihre Ausbildung noch nicht ewig her ist - lässt sich auch das Thema Ihrer Abschlussarbeit anführen und vielleicht bieten Sie sogar einen Downloadlink an.

2. Aus letztem Angestelltenverhältnis

Das ist eine Goldgrube an Referenzen! Da kann man viele Leute bitten, dass Sie Referenzen schreiben, zum Beispiel:

1. Mitarbeiter:innen aus der Firma, mit denen man gearbeitet hat, z.B. bei Unterweisungen, Workshops, Seminaren
2. KollegInnen aus der Personal- oder HSE-Abteilung
3. Eventuell auch von der/vom eigenen Chef:in, wenn man im Guten dort weggeht. Oder direkt vom Arbeitszeugnis Textbausteine übernehmen, wenn es individuell geschrieben ist.
4. Mitglieder vom ASA-Ausschuss
5. Eigene Mitarbeiter:innen, falls man eine Führungsposition hatte
6. Wenn man in einer Beratungsfirma wie einem Zentrum angestellt war: Ansprechpersonen von Kundenfirmen

 
Diese Leute können Sie entweder direkt bitten ODER Sie können auch ein Gedächtnisprotokoll machen, sobald Sie irgendetwas machen im beruflichen Kontext und ein positives Feedback bekommen. Das können Sie anonymisiert auf Ihre Website schreiben.

Auf meiner Website als Arbeitspsychologin:
"Viele Leute können mit meinem Beruf und den Belastungen nichts anfangen, aber Sie haben das wirklich gut erfasst, Fr. Jakl. Vielen Dank!" (Zahnarzt und Workshop-Teilnehmer)
Das hat mir der Teilnehmer am Ende beim Verabschieden gesagt. Das hat er mir nicht freigegeben, das hat er mir nicht offiziell als Referenz bestätigt. Wahrscheinlich hat er das nicht mal 100% genau so gesagt, sondern mit Dialekt, anderer Satzstellung & Co. Egal!

3. Weitere Kontakte direkt bitten z.B. über E-Mail oder LinkedIn:

1. Kolleg:innen aus Ausbildungen
2. Kostenlose Testkund:innen (aus der Ausbildung) oder Kontakte von einem Projekt im Rahmen einer Abschlussarbeit
3. Bekannte von einem Ehrenamt, die nichts Fachliches sagen können, aber etwas über Ihre Persönlichkeit und wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten

4. Content Marketing

Das heißt, dass Sie mit Inhalten überzeugen auf Social Media. Es gibt 2 Formen, wie Sie dies nutzen können:

1. Sie haben noch NULL Praxiserfahrung? Sie sind ganz frisch von der Ausbildung? → Ihren Kontakten, Social-Media-Kontakten, … ein gratis Webinar anbieten und dann um eine Referenz bitten.
2. Vor allem, wenn Sie schon Erfahrung haben: Posten Sie auf LinkedIn, schreiben Sie Blogbeiträge, … Irgendetwas, wo man Ihr Wissen "in Action" (in Anwendung) sehen kann.

***

Wenn Du bereits Mitglied bist in der Online-Akademie "Pioniere der Prävention": Zum Thema Start in die Selbstständigkeit gibt es sehr viele Inhalte in der Bibliothek. Ich empfehle Dir zu starten mit dem Fahrplan "Durchstarten in der Selbstständigkeit – Erste Kund:innen gewinnen".  Da bekommst Du in max. 10 Schritten eine richtig gute, detaillierte Anleitung, wie Du zu Deinen ersten Kund:innen kommst.

***

Wenn Sie noch nicht Mitglied sind, hier ein kleines Zitat, was Gabriela Prielop über die Online-Akademie sagt:

"Es herrscht eine Atmosphäre der Innovation, des voneinander lernen wollen und sich gegenseitig stärken. Genau so ein berufliches Netzwerk habe ich mir für die Präventionsarbeit immer gewünscht - ein Ort wo man auch mal gemeinsam "out of the box" denken kann und auf der anderen Seite ganz pragmatische Ideen austauscht.

Hier finde ich wirklich Antworten auf alle Fragen - ob es meine persönliche Entwicklung als Unternehmerin ist, fachliche oder methodische Fragen. Auch die internationale Ausrichtung finde ich toll und sehr bereichernd."

Danke Dir, liebe Gabriela!

Und übrigens: Alle Infos zur Akademie gibt's auf www.pionierederpraevention.com/akademie

Weitere Empfehlungen:

• Podcast-Episode 109: "Deshalb funktioniert Kaltakquise bei uns nicht"
• Podcast-Episode 136: "10 Angebote, Sie Firmen machen können"
• Podcast-Episode 148: "Erfolgreiche Erstgespräche führen - Diese Fragen sollten Sie stellen!"