Vorträge als wirksames Marketing-Instrument - So kommen Sie an Auftritte!

In dieser Episode erzähle ich Ihnen, warum Vorträge ein super Marketing-Tool sind für Selbstständige, aber auch innerbetriebliche Fachkräfte. Nach dieser Episode wissen Sie auch, wie Sie an solche Auftritte kommen und bei welcher Gelegenheit Sie demnächst Ihre Expertise der ganzen Präventionswelt zeigen können!

Ich rede heute also über die Vorteile von Vorträgen und zeige Ihnen, welche Wege es gibt, um auf die großen Bühnen von Kongressen und Konferenzen zu kommen. Damit Sie das Meiste aus Ihrem Fachwissen rausholen und es möglichst vielen Leuten präsentieren! Selbst, wenn Sie das noch nicht oft gemacht haben.

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Vorab: Haben Sie schon Ihr Ticket für den Online-Kongress "Pioniere der Prävention 2022"? Wenn nicht, dann lassen Sie sofort alles liegen und stehen und gehen Sie auf die Kongresswebsite www.pionierederpraevention.com/kongress. OK, wenn Sie gerade Autofahren, dann müssen Sie jetzt rechts ranfahren. Wenn Sie gerade am Pool liegen, trocknen Sie Ihre Finger ab zum Tippen am Handy. Und wenn Sie gerade Kochen: Drehen Sie den Herd kleiner und gehen Sie auf www.pionierederpraevention.com/kongress Es lohnt sich ?.

Der Kongress findet von 29. bis 31. August 2022 statt. Sollten Sie da schon verplant sein: Es gibt auch ein Kongresspaket zu kaufen, wo man die Aufzeichnungen aller Vorträge noch nachher anschauen kann. Damit Sie ganz flexibel die tollen Inhalte konsumieren können. Genau wie meinen Podcast ;)

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Vorträge sind seit Beginn an ein wichtiger Teil meiner Selbständigkeit: Einerseits bezahlte Vorträge vor Firmen oder für Organisationen. Andererseits kostenlose Vorträge bei Konferenzen und Kongressen.

Was bringen Vorträge für Selbstständige?

Stellen Sie sich vor:

Sie sind PersonalmanagerIn in einer kleinen IT-Firma. Sie bilden sich regelmäßig weiter in Seminaren, gehen zu Branchen-Veranstaltungen und Messen. Und Sie bemerken dann in der eigenen Firma, dass Fehlzeiten steigen und Gesundheit immer mehr ein Thema wird unter den Beschäftigen. Und Sie sind jetzt diese/r PersonalmanagerIn und wollen etwas machen, wissen aber nicht, wo Sie ansetzen sollen.

Gott sei Dank steht der jährliche HR-Kongress an. Dort wollen Sie sich mal umhören, was es so gibt. Sie schauen sich das Programm an und stellen sich dann für sich selbst ein Tagesprogramm zusammen mit lauter Gesundheitsvorträgen. Von psychischer Gesundheit über MitarbeiterInnen-Fitness-Programme bis zu vorgestellten Apps zur Gesundheitsförderung und Tipps für berufliche Wiedereingliederung nach Krebserkrankungen usw.

Vortragende werden als ExpertInnen wahrgenommen für ihr Thema. Denn sie zeigen ja eine inhaltliche Festigkeit auf der Bühne. Und deswegen sind alle Zuschauenden potentielle KundInnen und Empfehlende für deren KundInnen. Aber natürlich nur, wenn es gut war!

Ein guter Vortrag macht nicht nur Lust aufs Thema, sondern auch auf die Person, die gesprochen hat, also die Sprecherin/den Sprecher.

Vorteil:

Leute, die die DienstleisterInnen schon sprechen gehört haben, müssen nicht mehr vom Thema überzeugt werden. Und sie haben schon Vertrauen in unsere Expertise. Und kennen auch unseren Stil und unsere Persönlichkeit ein bisschen. Höchstwahrscheinlich ist dann auch schon Sympathie da, wenn eine Anfrage für die Dienstleistung kommt.

Was bringen Vorträge für angestellte FachexpertInnen?

• Arbeitgebermarke schärfen und damit zum "Employer Branding" beitragen = gute neue BewerberInnen anziehen, indem man zeigt, was das Unternehmen alles macht
• Innerbetrieblich ernster genommen werden, z.B. von der Geschäftsführung, wenn man extern als ExpertIn gefragt ist
• Marketing in eigener Sache: Das ist für eine spätere Karriere hilfreich, egal ob man weiterhin angestellt oder selbstständig ist.

Immer super:

• Call to action (Aufforderung zum Handeln) am Ende: Was sollen Zuschauende jetzt machen? Denn man bleibt besonders im Gedächtnis, wenn man etwas ausgelöst hat.
• Kontaktdaten hergeben

Weitere Vorteile:

Man kann ein Video oder ein Audio, wenn man dieses bekommt, vom Vortrag weiter verwenden für das Marketing, z.B. auf der Homepage, im Blog, auf YouTube, auf LinkedIn, ...

Wenn der Vortrag offline gehalten wurde: Dann ist es super, wenn man Fotos von sich "in Action" mit Mikrofon und eventuell Publikum hat. Das macht sich immer gut, z.B. auf der Website oder auf Social Media.

Ein Vortrag kann die Basis sein für andere, firmeninterne Vorträge. Ich habe schon kostenfreie Vorträge vor Personalverantwortlichen gehalten und dann de facto den gleichen Vortrag, aber bezahlt, vor MitarbeiterInnen der Firma.

Wie komme ich auf eine Bühne?

Vielleicht haben Sie Angst, dass Sie das nicht schaffen können und dass Sie nie angefragt werden.

Einige Tipps:

Überlegen Sie sich: Wer ist meine Zielgruppe? Auf welchen Veranstaltungen treibt sich diese herum? Sowohl offline als auch online (Messen, Webinare, Online-Kongresse, ...).

Wenn Sie noch nicht so häufig Vorträge gehalten haben, dann empfehle ich Ihnen, klein zu beginnen auf lokalen Veranstaltungen. Es ist wichtig, dass Sie üben. Es ist gut, wenn man nicht vor 2.000 Leuten startet wegen der Nervosität und den Präsentations-Fähigkeiten. Denn Ihre Präsentations-Fähigkeiten werden sich laufend verbessern.

Schauen Sie sich an:

• Welche Veranstaltungen finden regelmäßig statt in dieser Branche?
• Wo ist Ihre Zielgruppe unterwegs?
• Gibt es Branchen-Konferenzen?
• Oder Treffen von Verbänden mit Impulsen von Speakern?

Wenn Sie das rausgefunden haben, dann schauen Sie sich an, ob es möglich ist, selbst daran teilzunehmen, um zu sehen, ob dort die Zielgruppe ist und wie die Stimmung ist (formell, informell, netzwerken, ...). Wenn Sie das Gefühl haben, dass das eine gute Veranstaltungsreihe etc. ist, dann sprechen Sie die OrganisatorInnen an und zwar zeitgerecht, am besten Monate vorher. Bieten Sie sich lange vorher mit einem sehr konkreten Thema an.

Zum Beispiel: "Ich habe folgenden Trend gesehen und habe gehört, dass Ihre Teilnehmenden letztes Jahr dazu Fragen hatten. Daher könnte ich hier einen Beitrag liefern zu xy." Und nicht: "Ich kann irgendwas vortragen über betriebliche Gesundheit. Was hätten Sie gerne?"

Solche Anfragen bekomme ich jedes Jahr für den Online-Kongress "Pioniere der Prävention". Diese Anfragen nehme ich nicht. Weil ich dann schon vorher weiß, dass das jemand ist, der sich nicht spezialisiert hat. Und dann ist die Gefahr extrem groß, dass das jemand ist, der auch nicht gut ist im Thema.

Ich spreche in meinem Podcast auch regelmäßig darüber, dass man sich positionieren sollte. Das trifft auf Speaker besonders zu!

Manchmal gibt es auch einen Call-for-speakers bei Veranstaltungen, wo man sich bewerben kann um einen Vortrag. Da reicht man in der Regel einen so genannten "Abstract" ein, also eine Kurzfassung vom geplanten Vortrag.

Ein weiterer Tipp, der nicht sofort zu Vortrags-Aufträgen führt, aber trotzdem wichtig ist, wenn man dann mal eine Anfrage stellt oder bei einem Call-for-speakers mitmacht: Machen Sie Content Marketing zum eigenen Thema, also Blog-Beiträge auf der eigenen Website, YouTubeVideos oder Social-Media-Postings.

Und dann schauen Sie sich dort einmal gezielt um, ob VeranstalterInnen von den Kongressen etc., wo Sie hinmöchten, auf Social Media vertreten sind. Wenn ja, dann folgen Sie ihnen und kommentieren deren Beiträge. Damit Sie diesen regelmäßig positiv auffallen. Die Wahrscheinlichkeit ist dann recht groß, dass diese Ihnen zurückfolgen und Ihre Aktivitäten beobachten.

Wenn bei mir jemand anfragt:

Dann checke ich das Social-Media-Profil und die Website. Was macht die Person? Was ist der Fokus? Worüber postet die Person? Was hat sie gelernt? Auf der Website schaue ich: Gibt es eine Liste von Themen, über die man z.B. ein Seminar von der Person buchen kann?

Am allerliebsten ist es mir, wenn ich eine Art Video-Kostprobe von einem Vortrag finde von dieser Person (z.B. YouTube, LinkedIn, Website). Denn dann kann ich ein Gefühl dafür bekommen, ob diese Person gut vortragen kann oder nicht.

Auch eine gute Möglichkeit:

Fragen Sie Leute, die Sie kennen und die schon irgendwo gesprochen haben: "Wie habt Ihr das geschafft? Könnt Ihr mich bei den Organisatoren empfehlen? Könnt Ihr mich mit Ihnen vernetzen?"

Wichtig

Nutzen Sie jede Gelegenheit, um über das eigene Thema zu sprechen! Auch vor Leuten, die nicht genau die eigene Zielgruppe sind, also z.B. Branchen-KollegInnen. Weil man weiß nie, wer einen dann weiterempfiehlt.

Wenn Sie die Chance bekommen irgendwo vorzutragen: Dann bereiten Sie sich richtig gut vor und liefern Sie ab! Denn: Gute Arbeit ist die beste Quelle für eine Weiterempfehlung! Man weiß nie, wer im Publikum sitzt.

Ich werde z.B. nach Vorträgen vor Personalverantwortlichen zum Thema "psychische Belastungen" regelmäßig nach Tipps gefragt und ob ich mal in der Firma vorbeischauen könnte "weil wir sollten da wirklich was machen". So kommen tolle Erstgespräche zustande.

Und hier kommt die Gelegenheit

Es gibt die Möglichkeit, dass Sie PräventionsexpertInnen zeigen, mit welchem Thema Sie denn gerne unterwegs sind, nämlich beim Online-Kongress "Pioniere der Prävention".

Denn hier gibt es etwas Neues: Ein Mitmach-Format. Alle Teilnehmenden dürfen einen Kurzimpuls einreichen, ein max. 5minütiges Video, in dem Sie sich und Ihr Thema präsentieren. Wenn Sie das interessiert, dann schauen Sie doch auf www.pionierederpraevention.com/kongress vorbei. Dort gibt es alle Detailinformationen zu den inspirierenden Impulsen.

Und zusätzlich, wenn Sie sich für den Kongress anmelden, bekommen Sie vorher auch noch einen Rhetorik-Minikurs "Knackigere Vorträge mit diesen Tricks - Struktur und Stil". Hier gebe ich Ihnen 4 Tipps für eine gute, übersichtliche Struktur und 4 Tipps für einen Stil, der im Ohr vom Publikum bleibt und woran sich dieses noch lange erinnert.

Es gibt ja dieses Jahr auch wieder die Option ein Kongresspaket zu kaufen, in dem alle Aufzeichnungen enthalten sind, die stattfinden. Das heißt, sollten Sie von 29. bis 31. August 2022 auf Urlaub sein: Sie können das Kongresspaket kaufen, um sich die Vorträge später anzuschauen. Und der 5minütige Impuls ist ohnehin vorher einzuschicken.

Aufgabe der Woche:

Was ist Ihr inspirierender Impuls? Was würden Sie denn gerne der ganzen Welt erzählen? Was ist Ihr Herzensthema, von dem Sie gerne 5 Minuten der Präventionswelt erzählen wollen?