So wird Ihr BGM sicher nicht gekauft!

Wertvolle Einblicke für externe Anbieter:innen und auch Inspiration für andere innerbetriebliche BGM-Koordinator:innen!

Niklas Magerl, BGM-Koordinator vom Baukonzern STRABAG, erzählt in seinem inspirierenden Vortrag, welche BGM-Dienstleister er sicher nicht einkauft und welche er mit offenen Armen empfängt. Wir sprechen über Kaltakquise aus Sicht der Kunden und was es braucht, um immer wieder gebucht zu werden.

Niklas Magerl bringt auch seine Expertise aus der Sport-/Fitnessbranche sowie seiner Tätigkeit bei einem BGM-Dienstleistungsunternehmen mit ein. Er kennt also die externe und die interne Sicht. Das ist sehr spannend!  

Diese Podcast-Episode 142 ist eine Aufzeichnung vom Online-Kongress "Pioniere der Prävention 2022". Als Akademie-Mitglied finden Sie diesen Vortrag und alle anderen Vorträge der Online-Kongresse der vergangenen Jahre in der Bibliothek.

Im Podcast können Sie zum Beispiel hören, dass ihn 1/3 der Anfragen sehr positiv überrascht. Diese findet er cool und lässig gemacht. Da sieht er, dass sich einfach gut vorbereitet wurde. Und da befasst er sich natürlich auch viel lieber mit dem Angebot und prüft es dann auch sehr viel schneller. Denn er wird dafür bezahlt, das BGM im Konzern voranzutreiben. Und nicht dafür, 100 Angebote pro Woche zu prüfen. Deswegen muss er selber filtern und priorisieren: Was spricht mich / uns am meisten an? Und was kann für uns am relevantesten sein?

Es ist für ihn ein riesiger Unterschied, ob er eine individualisierte Anfrage bekommt oder eine Standard-Anfrage, die an so viele andere auch noch verschickt wird.

Niklas Magerl erzählt auch, dass er aus einer Präsentation mit irgendeiner Zahl rausgehen muss, es aber ganz viele gibt, die ihm diese Zahl nicht nennen wollen. Er möchte das nicht verurteilen, er braucht keinen konkreten Preis, aber er braucht zumindest eine Range betreffend der Kosten.

Was Niklas Magerl nicht so gerne mag, ist, wenn schon 2 Tage später nachgefragt wird: "Ist die Mail bei Ihnen angekommen?" Das nervt ihn dann eher. Es gibt Tage, da kommen bei ihm - neben Anrufen, Terminen, ... - 70-80 E-Mails rein. Er stellt die Frage: Ist das ein sinnvoller Vertrieb auf Augenhöhe oder nervend? Der BGM-Koordinator findet es viel angenehmer, wenn er 2 Wochen später einfach einen nett formulierten Reminder bekommt.

Hören Sie sich den gesamten, spannenden Vortrag mit den tollen Inputs in der Podcast-Episode 142 an!

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